開始分享之前先為各位分享一個小故事:
有一個富翁,營銷一個人住著一棟豪宅。案例年紀大了,實體式引速獲想回到老家居住,店抽與其他老人一起打打牌,獎模下下棋,爆購心靈上有個伴。物狂
于是潮快他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅,取客來看的營銷,報價的案例絡繹不絕。有一天,實體式引速獲一個年輕人來看房,店抽看完房子后連連稱贊。獎模
富翁問他:你決定要購買嗎?你想出多少價錢?年輕人對老人家說:是爆購的,我很想購買,但是我只有1000 英磅。富翁心想:那我怎么可能賣給你?
年輕人思考了一會兒,跟富翁說:我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?富翁說:你說說你的方案。
年輕人說:我愿意把我的1000 英磅都給你。你把房子賣給我。同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你。
年輕人接著說:你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。你把房子賣給我,你將收獲的是愉悅的晚年,一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。
將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,讓他陪著你,逗著你笑。你可以選擇獲得一些可有可無的錢,也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述,眼前的這個小伙子如此真誠,目光堅定,他在等待著自己做出選擇。
錢,他這輩子賺夠了,追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。3 天后,富翁把房子賣給了這個年輕人,他們快樂地生活在一起!
這位富翁真正想要的是什么?你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。
用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,你才能輕松與客戶保持關系,客戶也愿意在你這里消費!
接下來教大家一套超級抽獎模式,不僅可以用于引爆商場人氣、各種展銷會、聯盟砍價會,都可以利用此模式進行帶動。讓我們通過一個案例分析從中了解什么叫超級抽獎模式?。?!
我們都知道,獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多,越能充分激發人們的僥幸心理。
接下來教你一套超級抽獎模式,不僅可以用于引爆商場的人氣,各種促銷展會、聯盟砍價會,都可以利用此模式進行帶動。
下面通過一段對話,讓你明白超級抽獎模式的運作方式:
李老板:老師,新開購物商場人氣不旺,如果用傳統的廣告宣傳,效果肯定一般,對于這種引爆人氣的策劃活動,您有沒有什么好的建議?
老師:既然是商場,肯定有很多商戶已經入駐了吧?
李老板:對,商戶租賃鋪面,由商場統一管理。
老師:像這種購物商場的人氣引爆,最有效的方式就是運用超級抽獎模式!
李老板:什么是超級抽獎模式?
侯薇:直接說操作步驟,你就能夠明白它的威力:
第一步、聯合采購獎品及工具打造
1、假如商場有100個商戶,每個商戶拿出400元的活動經費;
2、用10-20元的成本采購獎品,至少可以放大到20-40元的價值,獎品可以從外面采購過來,也可以商場內部商家自己提供,采購的獎品分別擺放在每個商家店門口的桌子上,形成直觀的誘惑。
假如每個商家拿出經費中的300元采購獎品,整個商場至少有1500-3000份小獎品,把剩下的100元經費分成50份,每份2元,把2元置于紅包內作為幸運獎。
那么,100個商家就有5000份幸運獎,加上前面的獎品,整個活動就有6500-8000份獎品,中獎之后拿獎券到對應商家領取即可。
3、每4個店為一組,在門前放置一個抽獎箱,100家店就有25個抽獎箱,25個抽獎箱就代表著每個人有25次抽獎機會。
確定抽獎剩余次數的方法就是,每個顧客發一張印有25個格子的名片,命名為[抽獎次數卡],每個抽獎箱抽一次獎,就用筆在格子里面畫一個叉。
4、為本次活動命一個主題,比如【抽獎購物狂歡節】,印刷1萬張PVC材質的活動邀請卡。
持卡過來可以不用消費就能參與抽3次大獎和25次小獎的機會,在卡上注明,本次活動共發放1萬張邀請卡,活動獎品數量共8000份。
如此一來,通過抽獎次數、中獎率和獎品的誘惑,就能有效刺激持卡者的行動欲望。
5、印刷和制卡費用直接找贊助,收回成本即可,邀請卡、獎券及抽獎次數卡的背面絕對是高頻率關注的黃金廣告位。
第二步、整合大宗獎品
前面提到持卡可以抽3次欠獎,欠獎的獎品如何來呢?當然是通過整合的方式獲得。
要知道,本次活動發行1萬張邀請卡,為期3夭的活動至少可以集中帶動幾萬人氣。
那么,很多外圍商家都可以借助本次活動,宣傳與展示自己的品牌,如果展示?在大廳把產品擺上作為獎品即可。
比如,賣家電的贊助一臺微波爐、賣電動車的贊助一臺迷你電動車、賣沙發的提供一套沙發、賣茶葉的提供幾盒茶葉、按摩店提供10張68元的足浴按摩卡……依照這樣的方式,至少可以整合幾十個外圍商家參與進來。
第三步、精準對接客流
為了確定客戶人群的精準性,邀請卡不能在大街上亂發,而是通過精準渠道進行投放,主要投放有2個方向:
1、給商場商戶安排指定數量的邀請卡發放任務,他們可以送給自己的親戚朋友;
2、跟互補商家、魚塘等合作,讓他們贈送給自己的客戶,合作籌碼是,活動期間贈送商場廣告位。
第四步、建立數據平臺
活動當天,凡是持邀請卡過來的人,可以到大廳參與抽大獎,抽完3次大獎之后回收邀請卡,只需要關注商場的微信公眾號,便可贈送25次抽獎機會,并獲得【抽獎次數卡】。
通過這個舉動,便能順利的留下了所有人的數據,擁有大量的粉絲,為后續整合禮品互動和促銷推薦做了長遠的鋪墊。
李老板:厲害,活動居然還可以這樣做!
老師:如果只是做商場狂歡節的購物打折宣傳,估計過來的人并不會太多,但是,在原有的活動折扣基礎上。
加上這種超級抽獎模式,人氣必將引爆,試想一下,如果你拿到一張邀請卡,會不動心嗎?尤其是女性拿到之后,還會帶著朋友閨蜜成群結伴而來,看完上面的案例,相信你更進一步感受到了抽獎的威力,當然,這僅僅只是抽獎模式的一種,在頂級營銷中還有更多巧妙的模式等你發掘。
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