開始分享之前先為各位分享一個小故事：
有一個富翁，營銷一個人住著一棟豪宅。案例年紀大了，實體式引速獲想回到老家居住，店抽與其他老人一起打打牌，獎模下下棋，爆購心靈上有個伴。物狂
于是潮快他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，取客來看的營銷，報價的案例絡繹不絕。有一天，實體式引速獲一個年輕人來看房，店抽看完房子后連連稱贊。獎模
富翁問他：你決定要購買嗎？你想出多少價錢？年輕人對老人家說：是爆購的，我很想購買，但是我只有1000 英磅。富翁心想：那我怎么可能賣給你？
年輕人思考了一會兒，跟富翁說：我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎？富翁說：你說說你的方案。
年輕人說：我愿意把我的1000 英磅都給你。你把房子賣給我。同時，我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。而我，會把你當爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你。
年輕人接著說：你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對你來說已經可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。
將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑。你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個溫情無比的家，一個快樂的晚年。
富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個小伙子如此真誠，目光堅定，他在等待著自己做出選擇。
錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3 天后，富翁把房子賣給了這個年輕人，他們快樂地生活在一起！
這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢？讀懂客戶的內心，你才能走近客戶。
用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關系，客戶也愿意在你這里消費！
接下來教大家一套超級抽獎模式，不僅可以用于引爆商場人氣、各種展銷會、聯盟砍價會，都可以利用此模式進行帶動。讓我們通過一個案例分析從中了解什么叫超級抽獎模式?。?！
我們都知道，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多，越能充分激發人們的僥幸心理。
接下來教你一套超級抽獎模式，不僅可以用于引爆商場的人氣，各種促銷展會、聯盟砍價會，都可以利用此模式進行帶動。
下面通過一段對話，讓你明白超級抽獎模式的運作方式：
李老板：老師，新開購物商場人氣不旺，如果用傳統的廣告宣傳，效果肯定一般，對于這種引爆人氣的策劃活動，您有沒有什么好的建議？
老師：既然是商場，肯定有很多商戶已經入駐了吧？
李老板：對，商戶租賃鋪面，由商場統一管理。
老師：像這種購物商場的人氣引爆，最有效的方式就是運用超級抽獎模式！
李老板：什么是超級抽獎模式？
侯薇：直接說操作步驟，你就能夠明白它的威力：
第一步、聯合采購獎品及工具打造
1、假如商場有100個商戶，每個商戶拿出400元的活動經費；
2、用10-20元的成本采購獎品，至少可以放大到20-40元的價值，獎品可以從外面采購過來，也可以商場內部商家自己提供，采購的獎品分別擺放在每個商家店門口的桌子上，形成直觀的誘惑。
假如每個商家拿出經費中的300元采購獎品，整個商場至少有1500-3000份小獎品，把剩下的100元經費分成50份，每份2元，把2元置于紅包內作為幸運獎。
那么，100個商家就有5000份幸運獎，加上前面的獎品，整個活動就有6500-8000份獎品，中獎之后拿獎券到對應商家領取即可。
3、每4個店為一組，在門前放置一個抽獎箱，100家店就有25個抽獎箱，25個抽獎箱就代表著每個人有25次抽獎機會。
確定抽獎剩余次數的方法就是，每個顧客發一張印有25個格子的名片，命名為[抽獎次數卡]，每個抽獎箱抽一次獎，就用筆在格子里面畫一個叉。
4、為本次活動命一個主題，比如【抽獎購物狂歡節】，印刷1萬張PVC材質的活動邀請卡。
持卡過來可以不用消費就能參與抽3次大獎和25次小獎的機會，在卡上注明，本次活動共發放1萬張邀請卡，活動獎品數量共8000份。
如此一來，通過抽獎次數、中獎率和獎品的誘惑，就能有效刺激持卡者的行動欲望。
5、印刷和制卡費用直接找贊助，收回成本即可，邀請卡、獎券及抽獎次數卡的背面絕對是高頻率關注的黃金廣告位。
第二步、整合大宗獎品
前面提到持卡可以抽3次欠獎，欠獎的獎品如何來呢？當然是通過整合的方式獲得。
要知道，本次活動發行1萬張邀請卡，為期3夭的活動至少可以集中帶動幾萬人氣。
那么，很多外圍商家都可以借助本次活動，宣傳與展示自己的品牌，如果展示？在大廳把產品擺上作為獎品即可。
比如，賣家電的贊助一臺微波爐、賣電動車的贊助一臺迷你電動車、賣沙發的提供一套沙發、賣茶葉的提供幾盒茶葉、按摩店提供10張68元的足浴按摩卡……依照這樣的方式，至少可以整合幾十個外圍商家參與進來。
第三步、精準對接客流
為了確定客戶人群的精準性，邀請卡不能在大街上亂發，而是通過精準渠道進行投放，主要投放有2個方向：
1、給商場商戶安排指定數量的邀請卡發放任務，他們可以送給自己的親戚朋友；
2、跟互補商家、魚塘等合作，讓他們贈送給自己的客戶，合作籌碼是，活動期間贈送商場廣告位。
第四步、建立數據平臺
活動當天，凡是持邀請卡過來的人，可以到大廳參與抽大獎，抽完3次大獎之后回收邀請卡，只需要關注商場的微信公眾號，便可贈送25次抽獎機會，并獲得【抽獎次數卡】。
通過這個舉動，便能順利的留下了所有人的數據，擁有大量的粉絲，為后續整合禮品互動和促銷推薦做了長遠的鋪墊。
李老板：厲害，活動居然還可以這樣做！
老師：如果只是做商場狂歡節的購物打折宣傳，估計過來的人并不會太多，但是，在原有的活動折扣基礎上。
加上這種超級抽獎模式，人氣必將引爆，試想一下，如果你拿到一張邀請卡，會不動心嗎？尤其是女性拿到之后，還會帶著朋友閨蜜成群結伴而來，看完上面的案例，相信你更進一步感受到了抽獎的威力，當然，這僅僅只是抽獎模式的一種，在頂級營銷中還有更多巧妙的模式等你發掘。
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